Il faut beaucoup de doigté pour lancer une affaire et la maintenir fructueuse sur le long terme. Pour les commerces en ligne comme pour tout autre commerce, connaître la stratégie des concurrents peut être salvateur. Entre autres conseils que l’on vous donnera souvent, il y a le fait d’établir le relevé des prix des concurrents. À quoi cela sert-il exactement ?
Le prix est l’un des points focaux de votre activité
Lorsque vous lancez votre activité en fixant vos prix n’importe comment, vous vous exposez à ne pas faire de bénéfices, car la fixation de vos prix ne répond à aucune logique. Il faut que vous réalisiez que le prix est fondamental dans la réussite et le succès de votre commerce en ligne. De fait, il est important de savoir comment vos concurrents organisent les leurs, car cela vous permet d’en tirer des leçons. Quoi de mieux pour cela qu’un outil de relevé de prix ?
Cet outil permet à son utilisateur de disposer de tous les prix pratiqués par la concurrence afin de faire une veille tarifaire optimale. Dans l’absolu, le relevé de prix permet un monitoring assez intéressant des fluctuations du marché. Grâce à lui, vous êtes en mesure d’élaborer votre propre stratégie suite au suivi du comportement des consommateurs vis-à-vis de la concurrence.
Pour peaufiner votre stratégie
Au-delà d’agir sur la façon dont vous faites votre pricing, le relevé des prix des concurrents va influer sur toute la façon dont vous fonctionnez. Il ne va pas forcément remettre en cause votre marketing, mais il pourrait permettre de le modifier pour qu’il s’adapte mieux aux consommateurs. En effet, pour rester compétitif sur votre marché, il est essentiel que vos offres soient plus alléchantes ou tout au moins le soient autant que celles de la concurrence.
Quand on sait comment fonctionne le consommateur, on a une longueur d’avance importante sur la concurrence. Le plus souvent, les clients sont très portés sur le prix des produits qui les intéresse et ne font pas très attention aux autres détails. Lorsque vous misez votre stratégie sur l’avantage de la livraison par exemple ou une longue durée de garantie, cela ne l’emporte pas sur l’argument du prix. C’est vraiment ce sur quoi toute l’attention de l’internaute est généralement focalisée.
Imaginez donc qu’il se serve d’un comparateur de prix pour connaître vos tarifs et les comparer avec ceux de la concurrence. Face à une large différence de prix pratiqués, il sera dans quasiment 100 % des cas tenté de s’offrir le produit qui le fait dépenser moins. Il reste alors sourd à tous les arguments de vente que vous pouvez mettre à côté pour susciter son intérêt. Tout ce dont il a envie, c’est de se procurer son bien au prix le moins élevé possible. Dans ce contexte, le fait d’ignorer les prix pratiqués par la concurrence vous dessert clairement puisque vous n’êtes alors pas capable d’ajuster votre stratégie pour attirer plus de clients.
Il est essentiel d’établir un relevé des prix du client, car cela vous permet de faire un suivi actif du marché pour y adapter votre stratégie de vente.